沐浴露是线上 “洗具之王”， 23至28岁的小姐姐们钟情搓泥浴宝

消费者消耗最快、囤货最多的洗护品类是什么？23岁至28岁的小姐姐们为啥钟情搓泥浴宝？近日，一份来自 CBNData的“趣味”报告，揭开了普罗大众搓澡澡的秘密。

近日，第一财经商业数据中心（CBNData）发布《2017线上洗护用品相关消费系列研究》。该研究基于阿里巴巴大数据，通过摘取和分析2016年7月至2017年6月期间，线上各年龄段消费人群的洗护用品偏好特征以及购买行为，还原了国民洗护用品的消费现状。

 >>> 沐浴露占比超五成，小姐姐们是消费主力军
 数据显示，在香皂、沐浴露、身体乳液、沐浴球、搓泥浴宝等洗护品类中，沐浴露占据线上洗护用品消费总额的一半以上，成为消费者消耗最快、囤货最多的品类。身体乳紧随其后，保持第二名的地位。就比例来看，香皂虽然市场体量不大，但销售额也在逐年上涨。
同时，线上洗护品类的销售状况，和消费者的年龄、性别存在一定相关性。
 
CBNData调查显示，23岁至28岁青年群体是线上洗护消费的主力军，该年龄段女性瓜分了沐浴露和搓泥浴宝20%的销售额，也贡献了沐浴球24%的销量，显示出年轻女性对身体护理的细心，热衷全套护理。
>>> 49%青睐中型家装洗护，偏好清洁、补水、滋润功效
在区域划分中，广东、浙江、江苏、上海四省市线上沐浴露销量领先，后六位沐浴露消耗大户分别是福建、北京、湖北、湖南、四川、山东。除了山东和北京地处北方外，其余皆为湿热的南方省市。
总体来看，有49%的消费者选择了501—800ml的中型包装。但北京、山东、辽宁、江苏、黑龙江等北方省市，更精打细算，偏好251—500ml的小型包装。而广东、上海、福建、湖北、湖南五省，由于地处亚热带，更热爱囤货，倾向于选择801—1000ml的实惠型家庭装。
 
在产品功效上，分别有30%、27%和19的消费者选择了清洁、补水、滋润类沐浴露。其中山东、福建、湖南、广西、四川等省份的消费者偏好补水功效，上海、广东、湖北、福建、天津的南方省市更多注重清洁。
这显示出，虽然消费升级对产品细分提出更高要求，但最受欢迎的沐浴露功效还是最基本的清洁与补水、保湿。如何保持差异化，仍然是沐浴露品牌必须关心的一点。