不做红海市场中另一个美图 玩美彩妆想用AR技术打通新零售

【导读】随着新兴经济体的逐渐崛起、海外市场人口红利爆发，中国app产品出海在这两年势头正盛，其中工具类产品和摄影类产品较为热门，玩美彩妆也是一款出海摄影类app，目前全球下载量约4.5亿，海外活跃渗透率约1.34%，周人均打开次数约10次。

　　随着新兴经济体的逐渐崛起、海外市场人口红利爆发，中国app产品出海在这两年势头正盛，其中工具类产品和摄影类产品较为热门。玩美彩妆也是一款出海摄影类app，目前全球下载量约4.5亿，海外活跃渗透率约1.34%，周人均打开次数约10次。玩美移动旗下的app产品还包括玩美相机、玩美甲、玩美圈等，在越南、印度等市场较为热门，用户中有90%为女性，千禧一代比例约81%。

　　国内市场已经红海，作为一款出海产品，玩美彩妆选择此时开拓国内市场，优势何在？张华祯表示，玩美彩妆的核心竞争力在于技术和新零售闭环。

　　首先是技术，玩美彩妆母公司为台湾上市公司讯连科技，创立于1996年，主要为PC、平板、智能手机等产品装置影音技术。依托母公司技术优势，玩美彩妆表示其产品能捕捉面部100个点位，抓取面部动态，同时根据不同人种肤色差异，呈现出不同的上妆效果。

　　从属性来看，由于离交易端较远，美图秀秀、美拍、墨迹天气这些工具类产品自带变现难特质，2016年美图15.8亿元人民币的营业收入中，硬件产品美图手机撑起了九成江山，用户和大额流量的变现效果尚未获得验证。而玩美彩妆其实是想把线上的工具产品做成入口，用AR技术打通美妆新零售，形成线上线下闭环。

　　理想模型为，用户在玩美彩妆app上进行品牌彩妆的虚拟试妆，app端提供品牌信息和优惠信息露出，促使消费者产生购买欲望；导流方式分线上、线下两种，部分产品会直接跳转至线上购买通道，消费者也可以前往实体店选购；实体店环节则借助玩美彩妆的AR试妆镜，为消费者提供线下虚拟试妆；消费者购买后，在app端完成持续体验。

　　此外，玩美科技还打算将AR技术应用于肌肤分析，检测皱纹、水分、皮肤质地等，并根据分析结果来为消费者推荐适合的美妆产品。

　　张华祯认为，以口红为例，传统线下美妆店的购买体验并不完善。消费者在试完3-4支口红后就会因颜色重叠附着、重复卸妆等因素放弃尝试，此外柜台试妆品存在清洁问题，偶尔等待时间过长。从玩美彩妆线下投放效果来看，使用AR试妆镜能增加BA接触消费者的机会，减少消费者等待时间，购买率增加约67%。

　　既然要打通新零售，B端合作品牌的数量和质量、市场推广能力等因素至关重要。玩美彩妆表示，讯连科技此前在北美、日本、欧洲、亚太地区都设有办事处，玩美彩妆可以借助当地团队进行扩张；且目前已经和雅诗兰黛集团、欧莱雅集团建立了合作，全球合作品牌数约120家，有5000多个虚拟产品SKU。合作案例包括法国巴黎丝芙兰门店、上海屈臣氏零售概念店等。

　　美妆集团近年来纷纷试水AR＋新零售：此前欧莱雅曾推出一款名为“Makeup Genius”的智能手机应用，通过AR技术将iPad或iPhone的前置摄像头来捕捉人脸的关键数据点和面部表情，供用户进行虚拟试妆；LVMH旗下的美妆零售点丝芙兰也与ModiFace合作，推出了一款基于AR技术的试妆镜。

　　抓住B端需求，借助技术优势来打通新零售，玩美彩妆能突破工具产品的盈利困局、在红海市场中找到好切口吗？