化妆品连锁该不该引入股份制 刘船高跟新青年这样说

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编者按：8月4日，我们邀请到了四川金甲虫掌门人刘船高给“新青年”在微信群内做课堂分享，分享主题是：化妆品连锁发展到一定阶段，是否适合引入店长/员工入股制？结果是利大于弊，还是弊大于利？

以下是刘船高的分享全文：

国际连锁丝芙兰和屈臣氏发展到今天，也没有哪一个店长是持有股份的。个人认为，店长和员工的股份制并不是企业成长壮大的必由之路。

连锁企业经营者在推行股份制之前，第一要想明白是释放虚股还是实股。虚股是，股东待在这个岗位，他就持股，但一旦他离职了，股份就没了。而实股是不能轻易退出的，他参股的时候本身就投了钱，所以即便哪一天他离开公司了，股份还是要保留。这2种方式各有利弊，需要经营者自己去权衡。

第二经营者要想明白你发展股份制的目的是什么。在我看来，无非是两重目的，1.留住有能力、想干事的优秀员工，他们把公司当成自己的家，愿意陪公司一条路走到路。给他们股份，可以激发积极性。2.把股份分给能力不够但对你忠心耿耿的创业元老，他们掌握了部分公司核心商业机密，给他们股份，要求他们把管理位置让给更有能力的人。对于后面一种人，股份尽量不要给太多。

第三经营者要做好资产评估。想清楚你是以企业销售额、还是净利润、还是净资产来做资产估值，拿来释放股份。

这些事情如果没有想得特别明白，最好不要轻易介入。原因在于，股份拿出来容易，但要拿回去很难。还有一种可能，很多员工入股前并没有做成熟的思考，入股后，分钱很高兴，但一旦亏钱就会爆发问题。

相比股份制，我个人觉得“分红”更实际一些。比如你去年定的目标是1个店赚90万元，结果实际赚了100万元，那么超额完成的部分，这10万元可以按照超额利润分红机制分给店长或员工。

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早在几年前，本土知名化妆品连锁浓妆淡抹就推出了员工入股制

入股制考验的是老板的胸怀和气度。比如，有的企业他的净资产高达2亿元，高层即便是购买1%的股份都要掏出200万元，一般人买不起。所以这个时候企业老板需要折价，比如把净资产的1/4拿来做估值。股值是溢价还是折价，要具体情况具体分析。

其实基层员工更关心的是他这个月拿多少钱，股份对他而言是一件遥远的事情。所以股份制是一件顺其自然的事，经营者不需要刻意追求。没有经过深思熟虑，把各方面的情况和退路考虑好，建议暂时放一放。

另外既然要分股份，就得请律师，在这件事情上，我认为应该“先小人后君子”，把细枝末节先谈好，避免之后发生歧义和争执。企业做大了，你手里的股份可能是最值钱的东西，但如果没做大，可能还会亏钱。

必须强调，分股份的时候一定要请律师，一旦公司以后涉及到工商变更，即便这个员工只持有1%的股权，如果他不签字，你就办不了事。

所以经营者要跟入股的员工提前约定好退出机制。如果你要退出，那就要清算，如果公司亏钱了，股东就得承担亏损的部分。如果公司赚钱了，股东就能拿到一笔钱。

相对来讲，我的股份是留给愿意把自己跟公司绑在一起，跟公司一条路走到黑的人。但坦白来讲，我更愿意给钱，能用钱解决的问题都不是问题。

阿里巴巴在创业阶段分给一些小股东3万5万，他们高兴得要死，但今天阿里巴巴上市了做大了，之前那些已经退出的人现在“肠子都悔青了”。并不是每个公司都能发展成阿里巴巴这样的规模，也不是每个人都能看得那么长远。

因此，企业老板在公司还要充当一个角色——部队指导员。你需要不断给员工造梦，让大家为了共同的目标和愿景努力干活。

还有一种不太好的情况是，那些拿了股份的老员工因为过了创业期就没冲劲了，他会变得很懒惰。这种状况是存在的，所以我的处理方法是，让这些人继续持股，但要求他把管理位置让给更有能力和激情的年轻人。然后告诉他们：“公司效益越好，你拿到的钱也会越多。”