2016年中国微商行业现状分析及发展趋势预测

借助微信、QQ、微博等社交类平台，快速开拓目标市场，并针对性地开展各类营销活动来实现销售或者建立分销的个人或组织统称为微商。

微商是一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社交媒体或微商平台开店的新型电商，主要分为两种：由企业建立的B2C微商、以及由个人建立的C2C微商。

微商目前经历两个发展时期。

初期，拥有智能机与微信号即可开展微商业务。微商们通过在朋友圈、QQ空间、微博等网络社交平台对亲友、网友发布广告等形式推广商品。

在此阶段，微商广告内容及形式通常不够专业而且相对比较粗糙。随着时间推移，微商广告逐渐呈现出专业性。伴随微商群体日益扩大，微商广告出现频次过于频繁，使受众视觉疲劳，很多达不到预期的推广效果。

这个时期，专业微商平台兴起。使用专业平台的优势在于：微商无须自行囤货，一件商品即可代发；微商无须自行制作广告，复制转发专业平台模板稍加改动即可成为定制广告。

加之朋友圈营销月入百万的成功案例比比皆是，促使更多的人群加入到微商行列，使得微商行业日益发展壮大。在此过程中，因供货渠道等区别，微商形成不同类型：其一为商家或厂家；其二为代理；最后一种是微商个体。

随着中国智能手机的出货量不断增加，从2011年的8,066万台到2014年的42，116万台， 2015年中国智能手机可达到44138万台。智能终端的普及和网络基础设施的完善正逐步引导消费者行为习惯的改变。智能手机的普及为微商的发展提供了必备的沟通工具。

2016-2018年中国智能手机销量预测

2011 -2015 年中国手机网民数量及占总网民数量比率

移动购物的增长速度进一步增加，在整体网上零售中所占的比例将进一步扩大，预计到2015年该比例将达40%。微商作为移动购物的一部分，有着势不可挡的发展趋势。

2011 -2016 年中国网络购物交易规模及增长率

而电商平台移动APP 的推广和大量移动端购物支付优惠活动的推出，中国移动端交易量不断攀升，消费者移动端消费习惯的正式建立已经明确。数据显示，2015 年，我国移动购物用户人数达3.64 亿，移动购物交易总额达5.6 万亿元，占整体网络零售交易总额比例已经超过50%。

2013 -2016年中国移动购物用户规模及增长率

2013 -2016 年中国移动购物市场规模及占总体网络零售交易总额比率

用户以女性居多，占比57.9%。30岁以下的年轻人成消费主力，占比63%，年轻化特征更为凸显。

用户性别分布

用户年龄分布

超过一半的用户居住在地级市以下级别的区域；高中及同等学历的用户最多，其次是本科和大专。

用户学历分布

用户地域分布

美容护肤品占比最高，达到25.8%；其次为服装23.1%；母婴12.2%；女性消费者为主力军；食品、创意类商品有进一步挖掘空间。

最常购买品类

1、随着加入微商的人日益增多，竞争也日趋激烈，很多个体微商被大规模的团体、集团吞并或取代。

从C2C端走向B2C的商家越来越多。在自媒体时代，微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。这种社群化是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上的。

社交电商的发展离不开社群。越来越多的商家通过微商平台进行系统的卖货和分销。这些平台已形成较为完整的品类布局和售后服务体系，但平台本身也需针对供货商资质进行把控和管理。

2、适合进行微商营销的产品主要有两大特征：其一为便于社交网络传播；其二为重复购买率高。

“小而美”的产品会逐渐崛起，个性化和差异化产品会更受欢迎。将来渠道结构将会呈现立体化：厂商、批发商、零售商、代理商、消费者将有机结合，构成一个网络系统。未来也有望形成没有任何中间渠道的直销模式。

3、微商营销手段不同于传统电商。

传统电商是先有需求再购买；而微商是先有认知再购买，是基于人与人之间的信任的购买行为，每个人都具有传播媒介的功能。

越来越多的人开始关注微商，同样越来越多的资本已经注入微商领域，在2015年这种趋势会更加明显。

微信朋友圈无序刷屏，或采用传销模式的微商，在今后行业不断规范的发展下将被监管和约束。未来微商将朝着有序、可持续的方向发展。